SZKOLENIA I SEMINARIA

Sprzedaż czy zakup nieruchomości do jedna z najważniejszych decyzji w życiu klienta. Pochłania niejednokrotnie oszczędności całego życia lub wiąże kredytem na całe życie. Generuje ogromny stres, obarczona jest wieloma ryzykami. Gdy w drodze przez proces sprzedaży pojawia się pośrednik, przejmuje na siebie większość obowiązków związanych z organizacja transakcji, dopilnowaniem formalności. Jednocześnie, przyjmuje na siebie odpowiedzialność. W trakcie szkolenia omówimy proces sprzedaży nieruchomości przez pryzmat roli i odpowiedzialności pośrednika. Ustalimy węzłowe problemy i kluczowe punkty ryzyka. Podpowiem, jak to ryzyko ograniczyć, tak by cały proces przebiegł bezpiecznie nie tylko dla klienta, ale i dla pośrednika.

HARMONOGRAM SZKOLENIA

1. Pozyskanie oferty
   – Czy zimne telefony są legalne?

2. Obowiązki przedkontraktowe:
   – Identyfikacja klienta i beneficjanta rzeczywistego w ustawie AML/CTF
   – Obowiązek informacyjny RODO
   – Obowiązki informacyjne z ustawy o prawach konsumenta
   – Prawo odstąpienia od umowy – nowe zasady od 1.01.2023

3. Zawarcie umowy pośrednictwa
   – Na czym polega wykonanie umowy przez pośrednika?
   – Co pośrednik obiecuje klientowi?
   – Czynności pośrednictwa – co pośrednik robi, a czego nie robi dla klienta?
   – Czego nie pisać w umowie, by nie zwiększyć swojego ryzyka?- Odpowiedzialność pośrednika za wykonanie umowy.

4. Przygotowanie oferty
   – Czym jest oferta?
   – Pozyskanie informacji na potrzeby zbudowania oferty, a czynności pośrednictwa.
   – Czy pośrednik odpowiada przed kupującym za treść oferty?
   – Zasada ograniczonego zaufania
   – Zasada „Nie obiecuj!”

5. Umowa rezerwacyjna
   – Kiedy z kim i po co zawieramy umowę rezerwacyjną?
   – Czy pośrednik jako strona umowy rezerwacyjnej to dobry pomysł?

6. Umowa przedwstępna
   – Jaką formę umowy zarekomendować klientowi?
   – Odpowiedzialność pośrednika za przygotowanie umowy przedwstępnej.
   – Zasada „Jak sobie pościelesz, tak się wyśpisz”

7. Inter pactum
   – Rola pośrednika pomiędzy umową przedwstępną i przyrzeczoną
   – Zabezpieczenie stron na czas pomiędzy umowami
   – Gdy kupujący nie otrzyma kredytu…
   – Gdy sprzedający się rozmyśli…
   – Gdy wyjdą wady nieruchomości…

8. Umowa przenosząca własność
   – Czego nie zrobi za Ciebie notariusz?

9. Obsługa „posprzedażowa” – wydanie nieruchomości, zmiana umów na dostawy mediów, itp.

Wszystkie powyższe kwestie oraz odpowiedzi na pytania zostaną wyjaśnione już 26 maja 2023 roku w Bydgoszczy lub online w trakcie szkolenia z Piotrem Dobrowolskim.